Il mio viaggio tra formazione e immobiliare

Articolo a firma di Federica Pompili Head of Brand Expansion in RockAgent SpA

Mi chiamo Federica Pompili e da 20 anni opero nel settore immobiliare. Attualmente mi occupo della ricerca e selezione di professionisti per rappresentare l’azienda su tutto il territorio italiano. Insieme al mio team, abbiamo costruito una rete che copre oltre 1680 città, supportiamo gli agenti dal processo di onboarding alla definizione della loro strategia di sviluppo, aiutandoli a raggiungere i propri obiettivi professionali. Mi entusiasma accompagnare le persone fuori dalla “comfort zone”, guidandole in un percorso di evoluzione professionale e personale, con l’obiettivo di generare valore attraverso l’azione concreta. Condivido la visione delle aziende che trattano ambizione e innovazione come valori aggiunti, capaci di ispirare il team a fare ed essere “la differenza”.

Le sfide e le interferenze per gli agenti immobiliari

L’agente immobiliare moderno affronta una serie di nuove sfide e interferenze che non possono più essere sottovalutate. Per emergere in un mercato altamente competitivo, è necessario sviluppare competenze che vanno oltre quelle tradizionali.

Cosa si intende per interferenze?

Non solo ostacoli esterni, ma anche barriere che creiamo noi stessi, spesso inconsapevolmente. La mancanza di organizzazione, pianificazione o strategie ben definite può trasformarsi in un’interferenza “costruita”, che impedisce di affrontare efficacemente gli ostacoli quotidiani.

Sorprendentemente, uno dei maggiori ostacoli non è rappresentato dalle obiezioni durante l’acquisizione, ma dalla mancanza di digitalizzazione, organizzazione e pianificazione strategica, aspetti fondamentali per affrontare con successo un mercato in continua evoluzione.

L’agente immobiliare contemporaneo: nuove sfide, nuove competenze

1. Digitalizzazione: il primo passo per restare competitivi

L’agente immobiliare moderno deve saper integrare strumenti digitali nella sua routine lavorativa. Non si tratta solo di utilizzare portali immobiliari o social media, ma anche di sfruttare piattaforme come CRM, software di analisi di mercato e strumenti per il marketing automatizzato.

Gestione dei dati: Un CRM ben organizzato consente di monitorare ogni contatto, facilitare il follow-up e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Marketing digitale: Creare campagne mirate sui social media o tramite email marketing è essenziale per raggiungere nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.

Video e virtual tour: Non più un extra, ma un requisito fondamentale per mostrare gli immobili in modo moderno e accattivante.

2. Organizzazione: il segreto per gestire le complessità

L’organizzazione è la chiave per gestire il carico di lavoro, che include ricerca di contatti, sopralluoghi, gestione di documenti e trattative.

Pianificazione settimanale: Suddividere le attività in blocchi di tempo dedicati aumenta l’efficienza.

Prioritizzazione: Un agente efficace sa dove concentrarsi, dando priorità a ciò che genera maggiore valore.

Categorizzare i contatti: Definire obiettivi specifici per ogni contatto aiuta a convertirli in incarichi con più facilità.

3. Pianificazione strategica: pensare a lungo termine

Il successo nel settore immobiliare si costruisce con una pianificazione accurata e strategie mirate.

Obiettivi chiari: Un agente deve fissare traguardi mensili, trimestrali e annuali, sia in termini di fatturato che di acquisizioni.

Monitoraggio dei KPI: Gli indicatori di performance aiutano a capire se si è sulla strada giusta.

Adattamento al mercato: Essere flessibili e pronti a cambiare strategia in base alle tendenze del mercato è cruciale.

La chiave per affrontare le sfide: metodo, costanza e consapevolezza

Affrontare le nuove sfide richiede un approccio strutturato e una mentalità aperta al cambiamento. La mia esperienza mi porta a credere che il successo professionale si basi su tre step fondamentali:

Analisi delle proprie potenzialità: Conoscere i propri punti di forza e aree di miglioramento è il primo passo verso il cambiamento.

Definizione di una routine operativa: Creare un metodo ben organizzato permette di affrontare il lavoro quotidiano con maggiore efficienza.

Accettazione del concetto di fatica e creazione di abitudini: Ogni cambiamento richiede uno sforzo iniziale, ma con il tempo, le nuove abitudini diventano naturali, portando costanza nel lungo periodo.

Scegliere i partner e gli strumenti giusti

Nel settore immobiliare, il successo dipende anche dalla capacità di scegliere i giusti partner e strumenti. Le persone scelgono di affidarsi a noi non solo per l’azienda che rappresentiamo, ma soprattutto per chi siamo come professionisti.

Collaborazioni basate su stima reciproca e soluzioni tecnologiche all’avanguardia sono essenziali per sviluppare un business sostenibile. I partner migliori non offrono solo benefici immediati, ma accompagnano la crescita a lungo termine.

“Siamo ciò che facciamo, non ciò che diciamo di fare.”

Questo è il messaggio che cerco di trasmettere ogni giorno, nella mia vita professionale e nel supporto alla rete di agenti RockAgent SpA. Affrontare il futuro con metodo, organizzazione e apertura al cambiamento è ciò che fa la differenza.